„Trh so sekundárnym softvérom prináša možnosť speňažiť nepotrebný softvér a priamu úsporu pri nákupe licencií až 50–60 %,“ tvrdí odborník J. Šulák

Ako ste na tom s konkurenciou?

Čo sa týka konkurencie, pre nás tou najväčšou nie sú iní hráči, ale neinformovaný zákazník.

Vo chvíli, keď zákazník disponuje všetkými potrebnými informáciami, dokáže si porovnať možnosti. Výrobcovia a ich oficiálni distribútori ponúkajú jednu – spravidla najdrahšiu cestu. My na trhu ukazujeme, že existujú aj iné alternatívy. A konečné rozhodnutie je vždy na zákazníkovi.

Ak máme priestor predstaviť tieto možnosti, konkurencie sa neobávame – zákazníci si prirodzene vyberú to, čo im dáva najväčší zmysel. A v niektorých prípadoch dokonca sami odporučíme, že sekundárny softvér nemusí byť pre konkrétnu situáciu tou najvhodnejšou voľbou.

Takže v tomto smere pôsobíte aj ako konzultanti?

Licencovanie softvéru je oblasť, ktorá býva pre IT špecialistov skôr nudná – čítanie rozsiahlych datasheetov rozhodne nie je „ľahké čítanie na večer“.

REKLAMA

REKLAMA

Pre právnikov je to naopak príliš technická téma, ktorej sa často vyhýbajú. A finanční riaditelia síce chápu význam tejto problematiky, no len ťažko sa púšťajú do detailných debát o tom, ktorá cesta je lepšia, pretože im chýba odborné IT pozadie. Vidia iba to, že výdavky na IT sú dnes niekoľkonásobne vyššie než pred štyrmi rokmi, no zároveň nemajú pocit, že by im IT prinášalo úmerne vyššiu hodnotu.

Tento stav vytvára značný tlak na IT manažérov, ktorí stoja pred rastúcimi nákladmi a zároveň pred množstvom nových výziev. A práve tu vstupujeme do procesu my – pomáhame im tieto výzvy zvládnuť tým, že nachádzame spôsoby, ako optimalizovať rozpočet bez kompromisov na kvalite softvéru. Nezastupujeme žiadneho výrobcu či vydavateľa softvéru, nedostávame žiadne spätné rabaty. Práve táto nezávislosť nás na trhu robí jedinečnými – našou jedinou motiváciou je hľadať pre klienta najlepšie riešenie. Zákazník tak dostane rovnaký produkt, ale za efektívnejších podmienok, a zároveň získa priestor riešiť ďalšie priority.